色彩是武器,用戶就是進(jìn)攻對象。色彩有觸動人心靈的強大力量,色彩不是設(shè)計師的直覺感受,是一套通過視覺細(xì)胞和腦生理學(xué)研究的專業(yè)課題,是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)體系。如果設(shè)計師不能合理地運用色彩,就談不上專家。仔細(xì)觀察,大受歡迎的商品都是由色彩決定的。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的質(zhì)量,技術(shù),設(shè)計水平都在伯仲之間時,最后決定銷量的,就是色彩。
戰(zhàn)略色彩資源就是企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))或包裝設(shè)計的彈藥庫。根據(jù)產(chǎn)品部隊的不同番號(角色定位),作戰(zhàn)能力(功能價值),作戰(zhàn)場景(渠道模式),進(jìn)攻對象(目標(biāo)用戶)等要素,來進(jìn)行有針對性的配置相應(yīng)的戰(zhàn)略色彩資源,以達(dá)到攻陷消費者的生理反應(yīng)和心理防線的目的,從而形成購買(贏得勝利)。
同時,決定產(chǎn)品贏得勝利的戰(zhàn)略色彩資源配置的原則是“合理性”,企業(yè)不應(yīng)該有浪費戰(zhàn)略色彩資源的行為。
色彩是有科學(xué)依據(jù)的,這是形成戰(zhàn)略的基本。各種顏色會讓人產(chǎn)生各種各樣的生理反應(yīng)。使用顏色的時候,使消費者產(chǎn)生生理上的反應(yīng),才是色彩的本質(zhì)。如同在企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中各種產(chǎn)品的定位,功能,屬性,角色,購買理由等等,能打動消費者,引發(fā)購買才是產(chǎn)品的本質(zhì)。
一切營銷的本質(zhì)都是洞察人性,滿足需求,最終的目的都是為了形成品牌資產(chǎn)。
“色彩”是企業(yè)最重要的品牌資產(chǎn)之一。是品牌建立區(qū)隔,形成差異化的重要依據(jù)。當(dāng)人們描述一個品牌的時候最先想到且最容易描述的元素就是色彩,而且用戶的這種心理認(rèn)知是絕對排他性的。比如紅色的可口可樂和法拉利跑車,黃色的美團(tuán)外賣和小黃人公仔。用戶一旦在某一個品牌或品類接受這種色彩的定義,就不會輕易的改變這種色彩認(rèn)知,為自己增加記憶負(fù)擔(dān),這就是色彩的心理學(xué)。
所以,色彩營銷戰(zhàn)略的核心就是搶占用戶心智中的“排他性”,將用戶的心智記憶印染成品牌的色彩,形成品牌資產(chǎn),讓品牌和產(chǎn)品成為消費者心中的默認(rèn)選項,不二法則。